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下沉市场,景区如何融通创新?

2019-11-12


何为下沉市场?下沉市场指的是三线以下城市、县镇与农村地区的市场,消费升级市场下沉,中国消费迸发新活力。近年来,伴随着推进乡村振兴、脱贫攻坚等战略的稳步深入实施,我国消费正呈现出一个明显变化,那就是消费市场正从一二线城市向低线城市和农村地区下沉的趋势。哪里有需求哪里就有市场,那么下沉市场的景区和一二线城市的景区乐园做升级改造,改如何融通创新呢?

景区策划

景区乐园投资开发最重要就是策划创新,一个落地的景区项目要经历景区策划、景区规划、投资、建设、运营五个流程。策划其实是重中之重,这个景区的战略格局基本上在策划中就敲定了,打个比方就像农村包围城市这样的指导方针,没有的话抗战注定失败。但我看到很多开发商和投资人最不懂的就是策划,而景区好的策划团队国内达标的也基本看不到,大多数策划团队是拿多少钱办多少事(我国很多商人觉得知识是廉价的,策划收不起费);更多策划是拿多少钱,不会办事(策划硬性指标:起码一个五人团队驻扎在项目上进行研究、分析、走访要两个月左右。主策划起码有两个成功景区项目策划,且要做尽调。),很多策划公司去看一两次项目现场就拍脑袋这样修那样建,结果拿出来的东西不堪入目。我看到过甲方花200万找公司做的策划案,里面贪大求全,不着边际,可想策划这行水之深。还有公司直接把策划给规划公司做了,像一个附带产品,做出来的东西也是惊掉我的下巴。规划是土地的合理使用和价值最大化,策划是整体定位和战略方针,规划要的是规划专业知识、建筑知识,而策划需要的是:战略能力、市场分析、行业资源、营销能力等是一个杂家。专业不同,混为一谈是万万不可的。

景区策划

一个项目,没有好的策划基本就是失败。而我们拿到这个景区的时候,没有任何策划,完全就是商业一条街。整个建筑的基础和调性摆在这里,我们重新做整个景区打造,如果不重新做改良性策划,成功率几乎为零。策划方案除了调研要做透做细之外,还需要在策划方案上打造“吸睛点”,比如景区IP,景区原始故事线、景区当地文化习俗及人物等等,这都是可以创新的,当然每一个策划方案的创新思路还是要根据调研数据结合进行景区规划设计。

景区升级改造

下沉市场及一二线城市的景区升级改造,切莫贪图高大上,一投发现钱不够了,最后要不草草收场,要不清盘退出。今年很多文旅项目都爆出资金问题,包括某名人在玉龙雪山投资失败也是炒的沸沸扬扬,据说是资金链断裂。我认为问题核心并不是资金链问题,而是项目不接地气,一开始就把盘子规划太大了。文旅项目最好的做法是:小投入,小景点成型,开始有人流,项目有收入;再投入,装内容,加大宣传力度;再投入,装文化,加强品牌和各种造节活动;再投入,升级,迭代。

景区规划设计

文旅行业有一位大佬,做拈花湾的吴国平先生。大家有时间去看他在吴晓波频道里的访谈节目。里面做灵山的思路能有很多启发。其中谈到文旅行业的产品迭代思维我非常认可:很多景区钱一下投进去就不管了,过了三五年还是以前那个样子,游客也不来了,景区就死了。所以景区要像互联网产品一样迭代、更新。这是很多景区面临的现实问题。也代表着景区打造不要贪图高大上,先做项目1.0,然后2.0,3.0不断更新,一步一步来通过迭代更新持续吸引游客才是正确的做法。吴国平先生做的灵山大佛,1.0版就是依托灵山的名气做了大佛,这个版本游客去看看游览两个小时就完了,2.0版开始做文化内容,造节和各种佛文化活动,吸引大量的朝圣者;3.0版升级成声光电一体的现代化佛堂,还打造出灵山.梵宫这样的集文化、艺术、旅游、会议等功能于一身的佛教殿堂。据说灵山就成了世界佛教论坛永久会址,这就是旅游的迭代思维。景区乐园不能没有“更新换代”,一味停留在景区原貌上,就会吸引不到回头客。

景区升级

综上所述,只是基础的提升改造方法,具体的文旅项目升级改造还是需要根据实际情况进行景区规划设计,也不能按照市场上“网红点”进行搬抄,没有创新点、也没有特色,是不能够打动游客的,只有做到真正从游客需求出发,结合景区情况进行创新改造,才是一个富有特色的景区。


标签: 景区规划设计
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