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​中华恐龙园运营:制定差异化的市场营销策略

2021-10-22


中华恐龙园享有"东方侏罗纪"美誉,环球恐龙城的核心景点,鲁布拉、嘻哈恐龙城、重返侏罗纪……六大主题区精彩纷呈;疯狂火龙钻、雷龙过山车、探秘飓石阵、穿越侏罗纪、尖峰速递、炫彩风车、热舞恐龙车、超级秋千……三十多个主题游乐项目引爆极限风暴;吸引众多游客前来打卡参观,根据中华恐龙园的细分市场的现状,需要制定差异化的市场营销策略。

中华恐龙园规划设计

策略一:根据淡旺季的销售节点,需要进行有效的营销推广的计划。提前计划、有效统筹,提高活动的质量和传播到达效果,把价值最大化。1-2月的迎春季、3-4月的春游季、6-8月的暑期狂欢季、10月的万圣季。保证每个活动的节点至少1个月的提前量,联动线上线下,每个节点不光有自身的宣传推广,还要更多的异业品牌进行切入合作,宣传效果最大化。

策略二:根据人群属性的标签,中华恐龙园需要更好的策划活动、创新产品和衍生商品。年轻人需要更新的、更具调整性的项目体验,需要更有时代气息、流行色彩、易于传播的营销活动,亲子家庭需要更便捷的服务体验、更健康、更有教育意义的参与体验。

策略三:目前华东市场仍然是中华恐龙园的重中之重,维持在华东的市场份额将是优先战略,但同时需要将更多的触角伸向华东以外的市场,需要更好的利用中华恐龙园的科普研学优势,在外围地区(特别是北京、河南、山东、湖北、重庆等区域)与旅行社供应商、小记者协会、亲子机构进行深入的合作,进行广泛的持续的地面推广。利用特殊的外围价格政策抓住合作伙伴的诉求,力求双赢。

2016年以前中华恐龙园作为中国乃至亚洲第一流的单体主题乐园深受游客的好评,2016年以后随着万达、恒大、迪士尼、环球影城、华谊等文旅大鳄陆续进入中国主题乐园市场后,中华恐龙园面临的竞争压力不可谓不大,经过了2016-2018年高强度的市场冲击后,中华恐龙园开始逐步梳理自己的市场定位。

中华恐龙园规划设计

一是树立民族品牌

迪士尼、环球影城、六旗、默林都是国际的大鳄,他们的资金实力和内容营造、IP素材都是国内企业望尘莫及的,但是中华恐龙园作为国内一个深耕主题乐园的品牌需要在这个时间点树立起民族品牌的旗帜,更好的能够在游客认知、行业内、政府层面赢得正面的口碑,为自己的品牌宣传、获取更好的资源奠定基础。

二是强化度假区概念

中华恐龙园周边有商业街区-迪诺水镇,有温泉休养-恐龙谷温泉,有社交娱乐-恐龙人俱乐部,有度假酒店-恐龙人俱乐部酒店。所以为了能够与其他景区形成差异化,就要强化中华恐龙园大目的地概念,用游购娱、休闲养的大业态与之竞争,让游客能够在此形成一个旅游的闭环,深度游玩。

三是建立恐龙IP

中华恐龙园是以中华恐龙馆为核心发展而来,所以在硬件设施无法与国内外巨头相抗衡,中华恐龙园需要另辟蹊径,主打恐龙的IP,继续加强与国家地质部进行合作,定期进行以恐龙科普的巡演讲座,其次加大恐龙馆的升级改造,让其更有现代科技信息。最后就是加强恐龙科普研学的落地,以科普短剧的形式高频次的走入全国的校园和亲子机构,牢牢的占据中国科普研学旅游的第一阵营。

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标签: 恐龙园 恐龙乐园设计
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