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主题水乐园开发流程-水乐园设计

2019-11-13


主题水乐园投资建设一直是业内一个热点话题,其投资市场和利润都让水乐园成为投资“新宠”,看近年来的水乐园遍地开花,项目一个接一个,但大投入大品牌项目依然是市场的主流领军代表,做的较好有热度的长隆水乐园,许多新投资的水乐园也会参照这个项目做开展工作,其实这样的水乐园是不会成为第二个长隆水乐园的,只有水乐园有自己的主题,有主推的功能,比如室内水乐园、恒温水乐园等,如果投资项目较小,在商业综合体配套中,主打应该是亲子水乐园,不论是小的水乐园还是大水乐园,所有的开发工作流程都是以下程序:

水乐园设计

1、水乐园投资策划:调研项目地市场、经济、同行竞争等情况,确定项目的市场定位,确定项目合理投资额度以及各功能模块的投资配比,即研究项目地旅游市场、社会经济、竞争对手等情况,确定项目的市场定位。根据投资回报最优的原则,确定项目合理投资额度以及各功能模块的投资配比。核心是好钢用在刀刃上,一定的投资额度下用好资金,塑造项目吸引力。同样的项目投资,吸引力越强,价值就越高。

2、水乐园品牌策划:

3、依据投资策划思路,立足市场定位和吸引力打造,确定项目品牌战略和竞争营销策略。从目标消费群体和项目未来市场营销角度进行娱乐创意,策划项目的亮点和卖点,打造差异化。

3、水乐园设计策划:

按照投资策划与品牌策划的思路过渡到设计实施,围绕项目的特色和差异化,进行设计内容的全面组织和深化。确定建设内容和功能分区,选择建筑风格、文化主题、水乐园设备并分析可行性,为后续设计提供关于控制性技术指标要求或指导意见。

水乐园设计策划

4、水乐园总规和设计:

通过总规设计图表达项目建设内容与布局,确定项目各功能区域的空间位置关系及其与外部的衔接关系,提出主要标志性建筑造型方案和重要节点景观方案,指出设计关键点,合理安置水乐园设备。

5、水乐园扩初设计:

按照总规设计图对分区具体设计进行深化,将娱乐创意和核心工程的关键内容细化,定出解决技术方案和主要参数。

6、水乐园施工图设计:编制详细总图以及分专业详图、建设概算,表达各细节的具体尺寸、材料、做法等技术要求。

水乐园总体规划

7、水乐园营业准备:

水乐园因为营业周期短,具有刚性消费、短程消费、即时消费、散客主玩等特点,好的大型活动无疑将为营业效益的提升提供助力,引爆客流。如长隆的比基尼比赛、玛雅的电音节已成为品牌活动,深入人心。在活动策划创意的过程中,可从时下流行的演艺或娱乐项目;当红的娱乐、体育、网红明星;当下热议的事件或节日契机(如世界杯、端午节、七夕节);异业结合的专属活动等方向进行深挖提炼,策划创造鲜明的活动主题,赋予体验性强的活动内容进行组合。时下流行的水上飞人、网红直播会、明星SHOW、电音节、水球大战、泡泡大战、西瓜狂欢节等都是不错的案例。也可天马行空,群策群力,创造属于自身项目的IP原创活动。

8、水乐园营收:

水乐园要在短周期内创造最大的市场效益,需要建立一个立体的完善的营销体系。除了自身建立营销机构和强有力的营销团队之外,也需要在主要客源市场的中心区域建立销售机构、以及在大企业、大团体设定渠道销售点、销售个人,逐渐形成总部决策——营销中心直销开发——各区域销售点宣传并收客——游客传播——潜在客源形成的基本销售体系。

直销网络做强做大。将市场营销部门人员进行市场分工,并对客源市场进行市场细分,分区域、分行业、分规模、分特点,有选择性有针对性进行直销的拜访及跟进洽谈小众戏水团体;

建立票务销售代理点。于各地区进行考察,有选择性地选择代理点进行洽谈,给予代理点激励回报,使之成为一个终端宣传点,又是一个终端销售点;

建立渠道销售点或销售个人。将客源地区各大旅行社、各大协会团体、各大物业管理公司(处)、政府及工矿企业(工会、行政、人力等部门),有选择性地选择其单位或个人作为渠道销售的点或个人,公司给予优惠的营销及保护政策,渠道销售点或个人可单独进行团队售卖或散客门票售卖,获得相应回报;规划好良性竞争的合作机制,保证各渠道的利润空间,采取双赢方式进行合作;水上乐园营销的渠道主要有各个旅游社、旅游网、团购网、有自行组团功能的酒店、渠道代理公司等等,关键在于政策体系的制定,以及利益机制分配模式的建立。

水乐园建设

案例分享

华南首家室内恒温水乐园,——广州融创万达水世界

该项目是国内唯一一个以“南海一号”为主题设计的大型室内水上乐园,占地34300平方米,是根据“海上丝绸之路”主题,采用现代科学技术和多层次活动设置方式,集诸多水上游乐设备、休闲要素和服务接待设施于一体的设置于室内的大型戏水游乐园,划分为冒险港、海上奇旅、海底宝藏三大园区,体现了航海文化、海上探险、文化交流、异域风情等文化内容。

创艺园

该项目由创艺园承接包装深化设计及工程建设,通过高比例还原主题创意设计效果,构建全专业技术团队,从设计、建筑等多个角度打造主题场景,进一步挖掘和增强游客的体验感。

水乐园设计-创艺园

总结:主题乐园水乐园要想做得好,有后续营销套路可持续,就必须将水乐园规划设计这一项工作做足夯实,基础打得好,才能锦上添花,没有前期的水乐园规划设计工作,就算后期营销投入大做的响,也很难收获市场好口碑,这样品牌就无法建立,又谈何去做其他产品的衍生发展呢?


标签: 创艺园
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