有相关数据显示，国际主题公园的收入大致分为三个部分，其一是门票，二是商业零售，三是餐饮住宿，还有一个现象也非常明显，主题公园景区周边配套消费的占比大于门票收入是大部分景区面对的现状。再看看我国的主题乐园的盈利模式，80%的收入靠门票，20%收入靠零售，门票的收入是养活整个园区的重要来源，太过于盈利模式单一是当下大部分主题乐园经营者都会面临的情况，很多的旅游景区也就开始在创收上面下功夫，打造二次消费项目补充门票收入。

最为经典的二次消费项目打造还是要看迪士尼和环球影城两大国际品牌，根据迪士尼发布的2021年Q2季度财报显示，该季度迪士尼乐园全球的门票收入为11.52亿美元，而餐饮等乐园商品的收入及酒店与度假服务的收入约为16.9亿美元，是门票收入的1.46倍；而北京环球度假区也同样“吸金”能力不容小觑，根据相关估算数据显示，十一假期来北京环球影城打卡的游客，人均消费在3300元左右；非黄金周时段，人均消费预计在2500元左右。

目前，这样的二次消费能力显然不是咱们国内主题乐园能够拥有的，归根结底，国内的主题乐园在IP以及周边衍生品的销售上仍然不足以支撑这样的额外价值收益。但是，还是可以好好做一些尝试，寻找机会。

北京欢乐谷:节庆+餐饮

对于主题乐园来说，吸引客流的关键在于是否善于利用假日做文章，配合活动推出主题演艺、餐饮和商品，促发消费动机。

年北京欢乐谷举办了第二届冰淇淋节。全园设置了十余种口味的冰淇淋，自选冰淇淋、甜筒花样款式，更有吃冰淇淋大赛、“冰与火”挑战赛，还有免费试吃美味冰淇淋赢好礼等互动小游戏。

同时，还推出除冰淇淋以外的武汉热干面、超大大鱿鱼、章鱼小丸子、土耳其烤肉卷饼、长沙脆皮豆腐、鲜榨西瓜汁、旋风薯塔等50余种网红特色小吃。

广州长隆熊猫酒店:IP+住宿

广州长隆集团在2018年推出广州长隆熊猫酒店。酒店拥有1500间主题客房，客房共划分为4大主题，分别为酷酷主题，萌萌主题，帅帅主题及王子主题，齐全的配套让宾客舒适倍增。各具特色的客房设计营造出活力童趣的氛围，生动还原卡通片内的角色和故事，入住熊猫酒店，就是一次童话次元大冒险。

宋城千古情系列：夜游+住宿

过夜率关系着旅游夜间经济的兴旺。宋城千古情系列就是夜游主导型景区的经典案例，杭州千古情、三亚千古情、丽江千古情的核心演出是下午和晚上，而九寨千古情则是在晚上，与当地的核心旅游产品形成时间错位，紧抓夜间经济，丰富夜游内容的同时，也吸引了大量的游客。游客观看完表演之后，就可以在配套酒店住宿。

中国主题乐园及景区最弱的能力是景区二次消费能力，表面是二次消费缺乏IP，其内核是缺乏零售市场的经验，一直活在国际化乐园的影子下，无法模仿更不要说超越。以上案例能够实现预期的关键原因在于讲故事，以及将商品与项目营销无缝对接，甚至在某些环节，是以商品为重点开发营销方式。游客不缺乏消费力，缺乏的是给他们一个购买的理由，将商品部与项目营销分割的现状，是无法使游客产生冲动消费与定向购买的欲望，故此，我们需要给消费者一个脱离现实的世界，一个与商业紧密结合的空间，一个将商品变为游乐必需品的平台。

总结：对于大的主题乐园，IP需要出圈，实现规模化才能更好的谈盈利，但对于中小型主题乐园来说，因为成本有限，也不需要‘出圈’传播，整体而言变现的可能性会更容易实现。

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